“太神奇了！” 丹尼尔是墨西哥一所职业学校的校长，昨日，他来到了浙江诸暨“珍珠村”参观了村民的家庭“直播间”，亲眼看到了农民变成能说会道的淘宝主播，并亲自尝试为直播间的粉丝开蚌后，不禁连连表示了“不可思议”：“我们都很好奇，How Chineses start？你们到底做对了什么？”

(资料图片)

三年前，通过参与阿里巴巴发起的eWTP（世界电子贸易平台）全球数字经济人才培训计划，墨西哥瓜纳华托州教育部部长乔治恩里克，学习了浙江著名的“淘宝村”临安白牛村，在该州发起了“数字乡村”计划。阔别三年后，就在本周，瓜纳华托州政府带领着新一批的优秀教授们重返中国，来到“珍珠村”——浙江诸暨山下湖镇新长乐村，他们将在这里进行为期一周的实地考察，感受中国数字经济给新农村带来的巨大变化。

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“洋教授”走进淘宝直播间

据新长乐村党委书记、主任何立新介绍，曾经在长达几十年时间里，山下湖的“养珠人”的生意模式都是，先把珍珠交给贸易商，贸易商赊账拿货，再将珍珠层层转手，最后才会给“养珠人”打款，“中间任何一个环节出问题，‘养珠人’的钱，就拿不回来了”。

直到淘宝直播的出现，才改变这种状态。何立新依然很清楚地记得那是2017年3月，他晚上照常去村民家里走访，发现一户人家灯火通明。他推门进去，发现村民一手拿着珍珠蚌，一手拿着工具，对着手机镜头兴奋地喊：“宝宝们，欢迎来到直播间！”

这是何立新第一次见到“开蚌直播”，不止这户村民，当时，全村已经有10来户“养珠人”自发在淘宝上做起了开蚌直播。这是淘宝直播上线后的几个月，长乐村村民在直播间，以“盲盒”的形式销售珍珠。买家花30元钱下单挑蚌，村民现场直播开蚌，开出什么，全凭运气，有人赚大发，也有人运气不好，收获瑕疵珍珠一枚。

而此后，直播正在飞速地改变这个小镇。“到现在为止，我们新长乐村的‘养珠户’总共800多户，电商直播就有300多户，而75%的村民从事的工作都和直播相关。2022年，线上线下销售达到60个亿，其中电商直播销售就达40个亿。” 何立新说，现在村里的人均GDP高达3万美元。

“以前只在课堂上学习过中国的‘珍珠村’，这次终于亲身来到了这里，比我想象中的还要了不起！”丹尼尔在村民魏涛家中看到后院里堆放着直播用活体珍珠蚌，以及农民主播对着镜头直播开蚌的火热场景，在羡慕和钦佩之余，他也第一次学着跟主播一样，线上让顾客下单，直播开蚌卖货。

“非常感谢中国老师为我们提供的知识和经验，帮助我们搭乘上数字经济这一时代的列车。”丹尼尔说，如今整个墨西哥从阿里人才培训计划中毕业的学员，已经组成了近千支教学和服务队伍，帮助了全墨超过1500家的小微企业进行数字化转型。”

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浙江“珍珠村”登海外高校教材

墨西哥考察团为什么会来到诸暨“珍珠村”？据eWTP全球数字经济人才培训计划负责人刘强介绍，墨西哥是eWTP在美洲的第一个合作站点。

目前，eWTP已经在7个国家开展了10个合作试点，并与30多所高校或培训机构合作，培训了1400多名教师和数万名学生。而其中，墨西哥就已有8所院校和培训机构加入了这一人才培训计划，培训了400多名教师。8000多名学生，并建立了包括瓜纳华托州在内的6个州的合作，成立了8个数字乡村项目，且这些地区大多都是经济欠发达地区。

“比如瓜州火山石村，当地农民非常重要的一项收入来源，是售卖家庭作坊打磨生产的石臼。过去他们只能在高速边沿路卖给入境的游客，收入全看运气。”刘强说，在受到全球疫情影响后，由于游客锐减，农民们更失去了一大笔收入。加入了数字乡村项目后，农民们学会了使用互联网来销售石臼，不但挽回了损失，石臼的价格和销量都有了大幅的提升。

“现在，这些中国经验也被墨西哥排名前20的高校编入了学习教材，成为了海外高校学分课程的一部分。在教材中，‘淘宝村’也是非常重要的案例来源，‘珍珠村’就是被反复分析、学习的案例。我们希望这些输出的中国经验，能让当地的大学教师及在校大学生成为纽带，为当地企业进行数字化改造，未来可以帮助更多的人。”刘强解释。

在考察团中，有一个名叫鲁宾·阿吉尼的青年讲师，他主要教授的就是由阿里巴巴输出的数字经济课程。这次来到中国，他也希望能看一看“珍珠村”是如何将年轻人吸引回乡创业、工作的，他想找到一个中国普通农村是如何做到全球最大“珍珠之乡”的答案。

“我们都很好奇，你们都是如何做的？”在参观了村民的家庭“直播间”后，鲁宾在思考，墨西哥的牛油果、苹果等农产品未来也有希望用直播的方式进行销售。不过，他依然很清醒：“墨西哥的数字经济才刚刚起步，在许多地区网络和手机电脑等设备还没有普及，我们目前所能做的就是尽可能多的培训农民和年轻人，用中国数字经济的成功经验，为他们打开新的思路。”

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因直播而改变的命运

现在，诸暨的华东国际珠宝城外面停满了豪车。凌晨，夜宵摊灯火通明，人气十足。直播火了，房租也高了，“镇上的住宅房租，比市区还贵不少”。外地人如果想来做生意，至少要提前两个月开始找房子。

“整个山下湖珍珠市场，都在依靠直播而壮大。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元表示，其实不仅仅是山下湖，越来越多的产业带正在被直播改变命运。

“前两天我参观了阿里巴巴商学院，旁观了学员上课，也学习了一些数字经济课程体系的设计。我希望回去之后，能够将阿里巴巴的案例、中国的经验，融入大学教育的体系中。让墨西哥能够从数字经济的发展中获得更大的收益。”瓜纳华托州教育部战略项目与创新中心负责人米格尔奎瓦斯说。

据墨西哥在线销售协会（AMVO）的数据，该国电子商务在2021年增长了27%，另一项研究认为，墨西哥电商市场在2021年至2025年间的年增长率有望达到24%，这使得该国成为全球该行业增长最快的五个国家之一。2022年5月，eWTP和墨西哥州长联合会（CONAGO） 在首都墨西哥城签署了合作协议，把数字乡村项目的试点经验和eWTP在其他国家的优秀成果复制推广到更多的州，为当地企业实现数字化转型提供人才和技术支持，创造更加普惠的发展环境。

正如鲁宾所说，在墨西哥，数字经济还是一个新生儿，但在中国，阿里巴巴是一个庞大的数字经济生态系统，淘宝村也是其中非常有社会价值的组成部分。而“珍珠村”其实是中国淘宝村的一个缩影，淘宝村带来的经济效益、社会效益、普惠价值，年轻人返乡、妇女就业、通过平台售卖产品、通过直播等内容形式直接触达消费者都是墨西哥及海外很多国家学习的样板。

“如果在墨西哥能够尝试直播电商的话，我们也很希望看到农民可以在自己家里卖牛油果、苹果等等一些自己家里种的农产品，年轻人能够回到家乡就业。This is a dream!”鲁宾说。（文/庄郑悦）

编辑 钟玮 审核 谢俊 姚容